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专业化统防统治:有市场为何难盈利

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/28     浏览次数:    

  近两年,对于农机生产企业来说,一个明显的感觉就是市场需求慢下来了,外部的需求慢下来,一个糟糕的结果就是内部的经营和管理问题开始浮现,比如应收账款大量增长、库存累积、队伍开始不稳定、现金流开始紧张等,这些问题在前几年市场行情好的时候是不会有的。

  有人说:发展的问题要在发展中解决!从许多企业的发展历程看,如果不解决发展的问题,只靠管理或内部挖潜是无法让其生存的,所以在这个慢牛市场上,作为生产企业来说,仍要寻找快速发展、快速增长的途径,只要企业保持一个合理的增长速度,许多内部问题便迎忍而解。
  那么,在慢牛市场,如何保持快速增长呢?在此给大家支几招。
  一、敏捷开发,快速迭代
  国内农机生产企业大多数采取的是“瀑布开发模式”,也就是说产品开发计划一经制定,就严格按照既定的程序一步步来,在过程中如果需求出现重大变化,但开发人员不知道,仍会按照既定的程序推进,这种按步就班的开发模式周期长,费用大,风险集中,已经跟不上市场节奏的变化。
  在此建议农机企业引入“敏捷开发,快速迭代”的开发模式,这种开发模式就是在现有的成熟产品的基础上,或是竞争对手的产品基础上,根据市场需求变化情况,进行小创新,也就是“小步快跑,快速迭代”,不求有颠覆性的创新,只求新产品比老产品有改进,用户能明显的感觉到,并能增加销量或提高产品的售价。
  “敏捷开发,快速迭代”的好处是在现有的产品基础上,能根据市场的变化,开发周期短,迭代快,快速推出新产品,风险小。
  在此讲个实例:陕西、甘肃的河西走廊、宁夏的河套地区拖拉机马力段上延趋势非常明显,近两年1204、1304拖拉机销量非常好,东方红、雷沃欧豹、约翰迪尔等一线品牌销量很占优势,进入2017年,由于玉米种植结构调整、农民收入连年下降、补贴资金减少等因素的影响,导致春季行情非常差,2016年畅销的几个品牌在2017年都滞销,在这种情况下山东某知名企业在原有产品基础上推出了低配版的1504大轮拖,价格只有22万多一点,比2016年畅销的一线品牌便宜15万元,价格与1204、1304持平,对用户来说可以说是惊喜了,因为花1204、1304的钱,可以买到一台1504拖拉机,这种诱惑是很难抵抗的,所以一推出来,就引起了轰动,经销商抢着进货,用户抢着付款提车,而那些固守老产品的竞争对手则傻了,等他们反应过来也想推出简配车时,一年的销售旺季就已经过去了,只能等待来年了。
  二、柔性制造
  在农机行业快速增长的阶段,大批量生产大批量销售的模式可以较大程度地满足市场的饥渴感,在生产旺季,笔者在河北几家农机具生产企业里看到单一型号的旋耕机一个月内可以装配20000台。
  但现在市场需求已经发生了的变化,传统农机供大于求,需求萎缩,另一方面经济作物、花卉苗木、瓜果蔬菜等作物农机刚刚起步,这些高新农作物机具通常是多品种小批量,甚至一些大型合作社、农业开发公司还需要定制的机器。

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